譚浩俊

宜禾，僅從字面來解讀，可以理解為“適宜谷物生長”。如果將“禾”解讀為“和”，那就可以理解成“適宜和平生活”。如果是一家服裝企業(yè)取名“宜禾”，而且是專門從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)，又當(dāng)如何理解呢？我的感覺是，可以理解為“適宜任何職業(yè)”。

不錯，坐落在江蘇鎮(zhèn)江的江中明珠——揚中，就有這樣一家企業(yè)，名叫宜禾股份有限公司，專門從事職業(yè)服裝的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。從1988年專注于職業(yè)服裝生產(chǎn)設(shè)計開始，到現(xiàn)在已經(jīng)整整30年了。

從上世紀(jì)90年代中期購買了一件宜禾服裝，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年了。期間，一直想找個機會到宜禾去參觀考察一下，或者說去觀摩一下，看看這家從1000元錢、3臺縫紉機起家的小作坊，是如何變成一家具有現(xiàn)代化水平的職業(yè)服裝企業(yè)的。

說實話，拜訪宜禾，是有一定壓力的。雖然自己拜訪和考察過的企業(yè)很多，特別在國資委負(fù)責(zé)央企招商期間，拜訪的大企業(yè)不計其數(shù)。從規(guī)模來看，可能沒有一家不比宜禾大，且大了許多。但是，不知怎的，拜訪宜禾，卻有一種莫名的緊張。是對企業(yè)的敬畏，還是對老總的仰慕，是因為買過一件宜禾的服裝，還是這件服裝伴隨自己的時間太長。反正，就是有點緊張，甚至擔(dān)心拜訪不成。

好在揚中的朋友與企業(yè)很熟，與企業(yè)董事長，也是創(chuàng)始人馬金芳關(guān)系不錯，馬董事長同意接待我，并約定了時間。

當(dāng)我走進(jìn)宜禾，走進(jìn)接待室，并與馬金芳董事長握手問候后，她的干練，還是讓我暗自嘆服。三十多年的艱難創(chuàng)業(yè)，特別前些年的風(fēng)風(fēng)雨雨，似乎并沒有讓她產(chǎn)生任何沮喪和懊惱，也沒有留下什么滄桑，從她的眼中，看到的只是自信。

由于馬總不知我的來意，眉宇間也能看出一絲公事公辦、應(yīng)付了之。所以，當(dāng)我將二十多年前的服裝拿出來，并告訴她除了今年，其他年份都還在穿時，她還是感到了一些意外。畢竟，這是一件十分普通的職業(yè)裝，即便是新的，也未必有人再買這種款式的。我能夠穿了這么多年，對馬總來說，可能也會略感欣慰。所以，她要求部下，必須給我和她留下一個贈送服裝的畫面。

也許正是這件衣服的作用，馬總與我的交流，也變得氣氛十分融洽。原本只是準(zhǔn)備聊個二三十分鐘就離開，誰知聊了一個半小時，并參觀了企業(yè)的陳列館，觀摩了企業(yè)的服裝定制示范表演。特別是服裝的個性化定制，更是讓我看到了一家專業(yè)服裝企業(yè)的高水準(zhǔn)、高水平、高技術(shù)含量、高管理能力、高市場適應(yīng)能力。

從與馬總的交流中也了解到，她也有自己的困惑。譬如宜禾現(xiàn)在是眾多企業(yè)，特別是大型國有企業(yè)的首選品牌。但是，在參與招標(biāo)等過程中，始終會被最低價中標(biāo)所傷害。也就是說，象宜禾這樣專注于服裝質(zhì)量、品牌、個性的企業(yè)，如果按照高質(zhì)量發(fā)展的要求去研發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品，就難以中標(biāo)。如果放棄質(zhì)量和品牌，走低端路線，企業(yè)就會逐步淪落，無法成為一家真正的職業(yè)服裝企業(yè)，更別說參與國際競爭。那么，有關(guān)方面能否在政府采購等方面，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價呢？是否能夠通過這樣的方式來提高服裝企業(yè)的整體水平呢？高質(zhì)量發(fā)展需要高質(zhì)量消費，高質(zhì)量消費需要高質(zhì)量產(chǎn)品，高質(zhì)量產(chǎn)品需要高質(zhì)量的研發(fā)和技術(shù)，高質(zhì)量的研發(fā)和技術(shù)則需要高強度的投入。如果政府采購等方面都不能堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，那企業(yè)還怎么能夠去研發(fā)和設(shè)計高質(zhì)量產(chǎn)品呢？還有多少企業(yè)愿意去從事技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)呢？

又譬如外界對待服裝行業(yè)的認(rèn)識，很多人把服裝行業(yè)當(dāng)作夕陽產(chǎn)業(yè)，以為只有所謂的新興產(chǎn)業(yè)才最先進(jìn)、最符合經(jīng)濟發(fā)展要求。殊不知，日本的首富是優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫是什么？優(yōu)衣庫就是一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)。我們說，只有落后的技術(shù)，沒有落后的產(chǎn)品，再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，只要技術(shù)先進(jìn)，就能夠研發(fā)和設(shè)計出消費者需要的產(chǎn)品。那么，這個產(chǎn)業(yè)就永遠(yuǎn)不會被淘汰。沒有多少比老干媽更傳統(tǒng)的企業(yè)吧，又有多少企業(yè)敢說比老干媽做得更好呢？新興產(chǎn)業(yè)只要技術(shù)不先進(jìn)，仍然可以淪落為淘汰落后產(chǎn)業(yè)，仍然會出現(xiàn)諸如產(chǎn)能過剩等方面的問題。如何對待服裝行業(yè)，也是企業(yè)感到困惑的一個問題。

當(dāng)然，盡管有種種困惑，但是，馬總似乎不會因為這些困惑而讓傾注了自己畢生精力的宜禾失去前程。在經(jīng)歷了前些年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，她現(xiàn)在反而變得更加冷靜、理性了。她告訴我，如果說以前還有些三心二意、想去做一些其他的話，現(xiàn)在反而平靜了。既然選擇了服裝，那就要在服裝領(lǐng)域堅定地走下去，走出一條真正屬于中國人的職業(yè)服裝之路，且在這條路上，既有國外先進(jìn)經(jīng)驗的影子，更有中國企業(yè)自主創(chuàng)新的足跡。

觀摩企業(yè)、拜訪馬總，把穿了二十多年的宜禾服裝贈送給企業(yè)，三個一直藏在心中的“宜禾愿望”，也算實現(xiàn)了。

告別宜禾前，馬總告訴我，宜禾的“禾”，是禾苗的意思，宜禾要像禾苗一樣出壯成長。不過，這顆禾苗已經(jīng)長大，可以開花結(jié)果了。